🏷️ Como se chamar
O título filtra cliente. Se o seu nome assusta o dono de PME, ele não retorna a mensagem. Se familiariza, ele pergunta o preço. Escolha um nome que descreve o RESULTADO, não a tecnologia.
✓ Títulos que abrem porta
- ✓Consultor de IA aplicada para [nicho]
- ✓Implementador de soluções de IA para pequenos negócios
- ✓Designer de soluções de IA para PMEs
- ✓Especialista em diagnóstico de IA para [nicho]
✗ Títulos que afastam dono
- ✗Prompt Engineer
- ✗AI Hacker / AI Builder
- ✗Especialista em LLMs
- ✗"Mago da IA" (excesso de marketing)
💡 Dica prática
Combine palavra-âncora "consultor" ou "implementador" + resultado + nicho. Ex: "Implementador de IA para clínicas odontológicas em Curitiba".
🧲 Sua oferta de entrada
Vender diagnóstico (R$ 500-2.5k) é muito mais fácil que vender projeto (R$ 5-15k). Diagnóstico é commodity de baixo risco; projeto exige confiança que ainda não existe na primeira reunião.
📊 Por que diagnóstico vende
📍 Escolher um nicho
Geral demais = ninguém te lembra. Nicho dobra eficiência: mesmo roteiro de diagnóstico, mesmo playbook, mesmo discurso comercial. Cada cliente alimenta o próximo do mesmo segmento.
Dor de agendamento, lead WhatsApp, follow-up de retorno, conteúdo educativo.
Lead de captação, propostas, visita agendada, follow-up longo.
Pedidos por WhatsApp, fidelização, conteúdo regular, gestão de equipe.
Conversão de lead em matrícula, retenção, calendário de aulas, conteúdo.
Atendimento pós-venda, recomendação, recuperação de carrinho, conteúdo.
Triagem inicial, organização documental, propostas, follow-up.
💡 Dica prática
Escolha 1-2 nichos que você (a) entende ou consegue entender rápido, (b) mora perto ou tem rede e (c) tem ticket que sustenta seu preço.
💬 Pitch de 30 segundos
Sem pitch curto, você gagueja na hora errada. Treinar o pitch é treinar a venda mínima. Estrutura: nicho + resultado + método + chamada à ação.
💡 Template do pitch
🗂️ Materiais mínimos
Vender sem material gera fricção. Cinco peças resolvem 90% das conversas. Tudo simples — não precisa site completo.
Página única (1 página)
Quem você é · pra quem · o diagnóstico · CTA pra agendar. Pode ser Notion público, Carrd, página simples.
Descrição detalhada do diagnóstico
PDF de 1 página: o que cobre, prazo, entregáveis, investimento. Você manda antes da reunião.
1-2 casos (mesmo iniciais ou simulados)
Caso real do nicho ou caso simulado bem feito. No início, vale "case fictício baseado em padrões reais" com transparência.
Roteiro de diagnóstico
Documento interno: as 15-20 perguntas que você faz no diagnóstico, em ordem. Não é mostrado ao cliente, é seu guia.
Proposta-modelo de 1 página
Template em Docs que você adapta em 15min. Inclui escopo, prazo, investimento, condição de pagamento, próximo passo.
🎬 Plano de ação — Semana 1
Sair desta trilha já tendo feito algo. Conhecimento sem ação cria sensação de progresso falso. Você termina aqui com agenda marcada, não com mais anotações no caderno.
⚠️ Atenção
Se você terminar a semana 1 sem nenhuma conversa marcada, o problema NÃO é estudo. É medo de prospectar. Volte ao módulo 1.3 (armadilha do colecionador) e identifique a fuga.